在这篇文章中，博大精微将分享 4 个简单的文案写作技巧，这些技巧将提高您的着陆页转化率。
1.掌握标题
大卫奥格威有句名言：“平均而言，阅读标题的人数是阅读正文的人数的五倍。当你写好标题时，你的方案已经能打80分。”
您的标题可能是着陆页中最重要的部分，因此您需要完善它。
有3种类型的好标题：
1. 大大的承诺
当受众浏览您的着陆页时，必须立即让他们清楚为什么要继续阅读。
可能是一个诱人的好处，也可能是帮您解决的一个大问题……重点是让他们从阅读您的页面中获得什么。
在大多数情况下，当你写出一个大的承诺时，一个好的开始是专注于你最大的卖点——你的USP(独特卖点)。
是你们便宜的价格吗？您的卓越品质？你的人气？还是您产品的易用性？
床垫品牌Casper 在分享一个清晰的利益驱动标题方面做得很好：
对于 Casper 来说，显然最大的卖点是他们的床垫质量上乘。看看那些幸福的脸庞，谁不想有这种感觉呢？
或者，如果您正在考虑以痛点为重点的标题，
但无论您使用好处还是痛点，主要目标都是让人们明白为什么应该花时间阅读页面。
2. 吸引力旋涡
另一种成功的标题是将读者吸引到正文中的标题。
正如文案撰稿人乔•舒格曼 (Joe Sugarman) 所说：“您的读者应该被迫阅读您的文案，以至于他们在阅读完所有内容之前无法停止阅读，就像从滑坡上滑下一样。
用你的标题创造一个滑坡的最好方法是创造好奇心。通过营造紧张感和期待感，我们可以吸引人们进一步阅读。
3. 严肃的资格赛
浪费你辛苦赚来的钱来吸引对你的产品不感兴趣的客户是没有意义的。一旦我们将时间和金钱投入到为我们的页面获取流量上，就必须最大限度地增加高质量潜在客户的数量。
严肃的限定词旨在专门针对您的理想客户。这种标题的美妙之处在于它是自我选择的。它使那些可能真正购买您的产品的人感兴趣并排除掉不适合的客户。
如何编写引人注目的着陆页标题
1. 创意产生
写好标题的秘诀总是从头脑风暴开始。事实上，大卫•奥格威 (David Ogilvy) 以撰写至少一百条头条新闻而闻名，然后才选择了一个。
对于诸如头条新闻之类的内容，与其选择太少，不如写得太多，然后再从中筛选。以后的选择将是一种奢侈。
因此，发挥创意并尝试提出至少 30 个想法。
以下是一些帮助您入门的想法：
•讲述一个好处：“云计算——曾经很困难，现在很容易”
•讲述一个痛点：“再也不会用完计算机空间了！”
•感想：“他们从来没有说过第一次为人父母会很容易……”
•预选赛：“呼吁所有 60 岁以上患有背痛的男性”
•问一个问题：“如果告诉你，我可以把你的电费减半呢？”
2. 用清单评估它们
查看您的标题并缩小选择范围了。
•独特性：标题的原创性如何？它会在您的竞争对手中脱颖而出吗？
•有用性：标题是否清楚地传达了报价的价值？
•超专一性：标题是否对您的目标受众有吸引力？
•紧迫性：标题是否迫使我们采取行动？
将每个标题写在一个列表中，并根据标准对它们进行评分。如果标题符合所有四个目标，则最高得分为 4。
注意： 标题不需要包含所有四个元素，但这是减少列表的好方法。
3. 拆分测试
当然，如果可以的话，找出标题有效性的最佳方法始终是对其进行拆分测试。我们可以得出有数据支持的结论，而不是猜测。
通常结果可能会令人惊讶，一个简单的基于事实的标题或推荐可能会超过预期的数据。
归根结底，标题的质量始终由您的客户决定，因此我们应该以他们为指导是有道理的。
2. 以读者为中心
吸引优秀文案的核心始终是关注读者。正如杰伊亚伯拉罕所说，“卖的是利益，而不是你的公司或产品。人们购买结果而不是功能”。
在着陆页上塞满产品功能，并试图过度销售您的产品。这很可能会让读者感到不知所措。秘诀是精简，只向读者展示明显的好处。
当我们写文案时，我们必须围绕读者框定一切。它应该满足读者最大的问题和强烈的欲望。
他们想知道您可以如何帮助他们——仅此而已。如果您可以创建一个执行此操作的登录页面，那么您就拥有了一个转换登录页面。
以下是您可以用来编写引人注目的正文的两个关键技术：
1. 优点与功能
任何登陆页面的第一个也是最重要的部分是明确您提供的好处。
因此，让我们从功能和好处之间的区别开始。
•特征：关于您的产品的事实。
•好处：读者应该关心事实的原因。
比如我们看看服装品牌Finisterre的防水夹克：
•特点： “用廉价的微孔膜制成”。
•优点： “不花钱的高性能防水产品。Rainbird 重量轻、用途广泛且可循环使用——既呵护您又呵护地球。”
将您产品的功能转化为诱人的好处可能需要时间，但是当您这样做时，它将显著提升广告效果。
2.视频比文字更有吸引力
如果你有一个适合在视频中展示的产品——那就去做吧。
随着视频在营销策略中迅速变得越来越重要，它可以成为传达产品价值的好方法。
与任何销售宣传一样，目标是让您的客户直观地了解您的产品的好处，而最好的方法之一就是视频。我们可以自己看到产品的价值。
或者，如果您有预算，甚至可以通过动画在着陆页上使您的产品栩栩如生。
最棒的是它消除了因必须点击视频而导致的任何连续性问题，并且它可以无缝地融入页面。
3. 建立信任和信誉
一旦您向潜在客户推销了您的产品的好处，就该证明您的品牌将兑现您的承诺。
消费者对广告持谨慎态度已不是什么秘密。由于我们每天都必须处理大量信息，研究表明我们比过去更加敏锐和多疑。
美国广告代理商协会的一项研究发现，只有 4% 的消费者认为广告商和营销商会实践诚信。
那么这对编写我们的着陆页意味着什么？
我们必须尽一切努力与读者建立信任和信誉。
以下是两种有效的方法：
1. 讲故事
每个故事都分为三个步骤：
1.问题：角色遇到问题。
2.恶化：多次尝试失败后，问题变得更糟。
3.解决方案：最终找到了正确的解决方案——让角色松了一口气。
通过在推销产品之前概述问题并强调痛点，人们会更加专心。它还让我们惊叹于解决方案，并受到启发采取行动，因为我们已经与问题产生了情感上的联系。
故事的美妙之处在于它们都是关于角色的转变。如果您可以编写一个故事来分享您的客户在使用您的产品后将体验到的转变——他们会因此而喜欢您。
故事是与客户建立联系的好方法，而不会让您的文案感觉过于“推销”。
例如，某知名运动品牌并没有公然试图过度推销他的运动产品，而是通过讲述他的转型故事来吸引我们。
即使是他的故事，这种转变也让读者相信解决方案是可能的。
首先，我们同情他的问题，“我的基因一直很糟糕，根本没有任何收获”。如果我们也在努力增加肌肉，这个问题会特别引起共鸣。
接下来，他给了我们希望的解决方案。“直到我终于发现了这个秘密……做其他健身大师告诉你的完全相反的事情”。
最后，他以变革激励我们，让我们相信我们也能做到。“在 45 岁时，我看起来和感觉比以往任何时候都更好……而且我可以帮助您实现相同的结果。”。
2. 客户推荐和品牌认可
研究表明，92% 的人相信他们的同龄人而不是传统广告，在您的着陆页中包含推荐信是一个不错的选择。
它表明其他人，比如我们，有过积极的体验，值得信赖的品牌也对你的产品有信心。积极的客户和大品牌体验。
如果可以包含来自忠实客户或知名品牌的任何精彩推荐，那将大有帮助。
提示：推荐时的一个重要考虑因素是特异性。如果可以量化客户所经历的结果，这对潜在客户来说是一个极大的信心助推器。它可以更轻松地描绘购买的潜在好处。
4. 创建一个不可抗拒的报价
传奇撰稿人加里•哈尔伯特 (Gary Halbert) 曾宣称：“您的报价……是迄今为止整个销售信息中最重要的元素。”
没错，着陆页的核心归结为您的成交价。
现实情况是，如果你的提议不能说服读者采取行动——那就失败了。
但是要有信心，正如 Halbert 所分享的那样，“要知道：强广告不会克服弱报价，但是……在许多情况下，尽管广告弱，强报价仍会成功”。
以下是创建不可抗拒的报价的五种方法：
1. 限制选项数量
限制您为读者提供的选项——最好是一个。
正如“选择的悖论”的作者巴里施瓦茨所分享的那样，
“有选择是好事，但并不一定意味着更多的选择更好。”
事实上，根据心理学家 Sheena Iyengar 和 Mark Lepper 的一项研究，太多的选择会使人们做出选择的可能性降低十分之一。
事实证明，您的客户拥有的选择越多，他们就越有可能推迟做出决定并避免购买任何东西。
因此，不要用太多的选项来压倒您的客户——只需为他们提供一个即可。
2. 提醒读者主要产品优势
在展示报价时，提醒读者您最大的卖点是个好主意。
3. 预测反对意见
与任何成功的销售广告一样，在到达目标网页的末尾之前，您的潜在客户的所有潜在问题都必须得到解决，这一点至关重要。通过解决这些问题中的任何一个，您就可以最大限度地提高转化的机会。
4. 自由退出的提醒
在多项研究中，研究人员发现，简单地提醒人们他们可以随时自由退出购买，反而可以提高他们采取行动的机会。
这很微妙，但请注意如何在他们的登陆页面上应用这一点，“选择你的计划。随时取消”。它通过提醒我们我们可以完全控制购买进度来降低风险。
我们不仅可以为自己选择正确的计划，而且我们还可以随时离开，从而最大限度地减少任何潜在风险。
5. 提供满意保证
任何销售报价的最终目标都是营造一种 FOMO（害怕错过）的感觉。要使读者感觉到，不作为比购买风险更大。
鼓励购买行动的最好方法之一就是提供强有力的保证，例如，知名保险公司承保。它表示对您的产品的信心，并使您的潜在客户放心购买。
